Продвижение книги о бизнесе с минимальным бюджетом
О клиенте
Проект: Продвижение книги о бизнесе.
Цели и задачи:
- Разработать стратегию продвижения книги.
- Настроить эффективную рекламную кампанию.
- Оптимизировать бюджет для максимальной отдачи.
- Привлечь целевых пользователей на лендинг.
Проблемы и вызовы:
- Ограниченный рекламный бюджет.
- Необходимость сначала повысить узнаваемость, а затем конвертировать трафик в покупки.
- Поиск наиболее активной аудитории.
Что мы сделали (Стратегия и решения)
Шаг 1. Создание лендинга
- Разработали одностраничный сайт, где указали:
- Ключевую информацию о книге.
- Отрывок для ознакомления.
- Места, где можно приобрести книгу.
- Информацию об авторе.
Шаг 2. Запуск медийной рекламы (МР) в Яндекс.Директе
- Создали баннеры популярных форматов.
- Запустили медийную рекламу для широкой ЦА.
- Гипотеза: сначала повышаем узнаваемость, затем подключаем перформанс-рекламу для увеличения продаж.
Статистика рекламной кампании (МР):
Наиболее эффективной оказалась группа объявлений, таргетированная на интерес «Бизнес».
Шаг 3. Оптимизация и ретаргетинг
- Подключили РСЯ с оплатой за клики – таргетинг на аудиторию, похожую на посетителей релевантных сайтов и мобильных приложений.
- Настроили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, ранее заходивших на лендинг.
Статистика рекламной кампании (РСЯ):
Шаг 4 Оптимизация ставок по аудитории
- Возрастная оптимизация:
- Аудитория 25-34 года оказалась наиболее активной → повысили ставку на 20%.
- Аудитория 18-24 года показала низкую активность → понизили ставку на 20%.
- Аудитория до 18 лет отключена.
- Мобильные устройства:
- Увеличили ставку на 20%, так как мобильные пользователи активнее конвертировались.
Результаты (цифры и достижения)
Рост целевого трафика и узнаваемости
Вывод: Даже при ограниченном бюджете удалось повысить узнаваемость автора и книги, а затем увеличить продажи через ретаргетинг и РСЯ.
Выводы и ключевые инсайты
- Медийная реклама эффективна для создания узнаваемости книги.
- РСЯ и ретаргетинг помогают конвертировать трафик в продажи.
- Оптимизация аудитории (возраст, устройства) значительно повышает эффективность рекламы.
- Лендинг с отрывком книги увеличивает интерес пользователей.
Дальнейшие шаги
- Тестирование новых объявлений и аудиторий.
- Продолжение работы с ретаргетингом.
- Дополнительное продвижение через соцсети и блогеров.