Увеличение конверсий и снижение стоимости лида для Tavamed.ru
О клиенте
Проект: Tavamed.ru – интернет-магазин медицинского оборудования
Ситуация: До начала работы с нами сайт не приносил ощутимого количества продаж. Сложность заключалась в том, что кампания запускалась в начале пандемии, а тематика рекламируемой продукции попадает под ограничения модерации.
Цели и задачи:
- Наладить продажи медицинского оборудования через сайт.
- Увеличить количество конверсий.
- Снизить стоимость привлечения клиентов.
Проблемы и вызовы:
- Сайт клиента ранее не приносил ощутимых продаж.
- Высокая конкуренция в нише и дорогие клики.
- Ограничения модерации в Яндекс.Директ из-за тематики.
- Отсутствие аналитики для оценки эффективности.
Что мы сделали (Стратегия и решения)
Шаг 1. Подбор семантического ядра
- Разделили ключевые фразы на кампании по категориям продукции:
- Кислородные концентраторы.
- Ингаляторы PARI.
- Сгруппировали запросы по уровням:
- По маркам ([кислородный концентратор Philips]).
- По моделям ([кислородный концентратор Philips EverFlo]).
- Транзакционные ([купить кислородный концентратор]).
- Добавили минус-слова и минус-фразы, чтобы отсечь нецелевую аудиторию.
Шаг 2. Оптимизация текстов объявлений
- Сделали заголовки максимально релевантными ключевым фразам, чтобы повысить CTR.
- Добавили уникальные торговые предложения (УТП), которые были важны для клиентов:
- В наличии.
- Бесплатная доставка по СПб.
- Внесли корректировки в тексты объявлений для успешного прохождения модерации.
Шаг 3. Создание креативов
- Подобрали изображения для медийной рекламы.
- Сделали качественные креативы для сетей.
Шаг 4. Настройка аналитики
- Установили цели в Яндекс.Метрике для отслеживания всех форм заявок.
- Настроили сбор данных для дальнейшей оптимизации кампаний.
Шаг 5. Запуск рекламной кампании
- Выбрали стратегию «Оптимизация кликов» и ограничили бюджет.
- Настроили корректировки ставок, чтобы исключить нецелевую аудиторию.
Шаг 6. Прохождение модерации
- Собрали и отправили необходимые документы, чтобы пройти модерацию.
- оработали объявления с учетом ограничений тематики.
Результаты (цифры и достижения)
Вывод: Нам удалось увеличить количество заявок и снизить стоимость привлечения клиента более чем в 3 раза.
Выводы и ключевые инсайты
- Грамотно проработанное семантическое ядро и структурированные рекламные кампаниипомогают исключить нецелевую аудиторию.
- Использование корректировок ставок и минус-слов снижает расходы на рекламу.
- Аналитика позволяет оперативно находить слабые места и улучшать кампанию.
- Прохождение модерации – важный шаг в рекламных кампаниях, связанных с медициной.
Отзыв клиента
Клиент остался доволен результатами и продолжает сотрудничество. В настоящий момент мы работаем над дальнейшей оптимизацией кампаний, увеличением числа конверсий и снижением их стоимости.