Медицинский сайт2

Настройка контекстной рекламы для медицинского сайта

Кейс о том, как с помощью оптимизации рекламных кампаний и грамотной настройки контекстно-медийной сети можно снизить цену клика и повысить количество заявок.

Тематика: медицина

Продолжительность работы кампании: 6 мес.

Бюджет в месяц: 85 000 руб.

Цели проекта: увеличение количества заявок в клинику

Проблемы проекта на старте работ

• Неправильное разделение ключевых слов по категориям.
• Все рекламные кампании смешаны.
• Отсутствие разбиения ключевых слов по приоритетности.
• Одна единая ставка на все ключевые слова.

Задачи

• Оптимизировать аккаунт в Google Ads.
• Настроить контекстно-медийную сеть и ремаркетинг.
• Оптимизировать рекламные кампании.

Решения

Шаг 1. Расширение и структуризация семантического ядра по категориям и направлениям

С этой целью мы выделили 3 типа запросов:

• целевые;
• тематические;
• информационные.

На каждую категорию по приоритетности выставлен свой бюджет и своя ставка.

Так как на сайте, кроме перечня услуг, представлены статьи, видео и полезная информация для клиентов, мы использовали в контекстной рекламе и информационные запросы. Рекламный бюджет на них не превышал 5% от общего. Это позволило не только расширить охват аудитории, но и повысить узнаваемость бренда.
Структуризация рекламных кампаний дала возможность эффективно оценивать работу ключевых слов. Таким образом получилось снизить цену клика по целевым запросам, что, в свою очередь, сократило стоимость заявки (CPO).

Шаг 2. Настройка контекстно-медийной сети

Для начала мы сделали чистку неэффективных площадок. Для этого добавили их в «Исключения мест размещения в кампании» общей библиотеки Google AdWords. Таких сайтов было более 2 000. В результате мы получили более целевой трафик.

Также мы использовали расширения в наших рекламных кампаниях (дополнительные ссылки, уточнения, отображаемые ссылки, структурированные описания и т.д).

Шаг 3. Оптимизация рекламных кампаний

Так как тематика специфическая, мы проводили множество работ по оптимизации рекламных кампаний, среди которых:

• усовершенствование объявлений;
• повышение CTR;
• регулярное добавление неэффективных площадок КМС в черный список;
• постоянное тестирование различных корректировок ставок.

Для проведения такой глубокой оптимизации и получения положительных результатов необходимо время. Через месяц после начала работ была видна первая положительная динамика. Как видно на графике, количество заявок и максимальное количество заявок в день увеличилось.

Результат работы

Цена клика: 12,94 руб.
Количество конверсий в мес: 121
Максимальное количество конверсий в день: 11
Коэффициент конверсии: 3,4%